古人云：“千軍易得，一將難求”。換一種思維，為什么要“求”將，而不是“生”將呢？其實每個“將”都不是天生的，而是從“軍”中錘煉出來的。如果我們能在自己的“軍”中去識別、選拔和培養(yǎng)，就可以“造”出若干個“將才”來。民營企業(yè)如何“造人”？

    民營家族企業(yè)“造人與用人”意識之誤區(qū)

    一。“求人”之弊：

    多數(shù)民營企業(yè)老板，都是眼睛向外，到處招聘管理人員，所謂“遠來的和尚會念經(jīng)”；遠來的“和尚”特別是到處跳槽、“化緣”的“和尚”，往往沒有多少“真經(jīng)”，只是對各種企業(yè)和相應職位有個大概的了解，花拳繡腿、夸夸其談者居多，且對待遇福利要求較高。人才市場上不能說沒有人才，但合乎自己企業(yè)需要的管理人才微乎其微。因為真正有實力的人才絕無可能到“市場”上出賣自己，多數(shù)都在現(xiàn)有的崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作，當現(xiàn)有崗位無法實現(xiàn)自己價值時，也被別的企業(yè)“挖”走了。經(jīng)常在“市場”上推銷自己的人，往往是眼高手低自詡為“能人”的人，他們諳熟市場價格，收入期望值高，通過跳槽方式提高自己的身價，這種人歸屬感弱，忠誠度低。能力結(jié)構(gòu)上，見識多但系統(tǒng)知識差；有的自恃清高，不善與人相處和溝通，甚至比較偏執(zhí)。

    市場上不是沒有人才，是找不到拿來就可用的人才，很難有拔尖的人才。如果他是拔尖的人才，上家不會輕易放他走；如果放他走，要么不拔尖，而自認拔尖；要么“道”不行，難以與人相處；要么價高的離譜，上家只能忍痛割愛。

    二�！霸烊恕敝�利：

    “孩子還是自己的好”，本企業(yè)的員工，最了解自家的情況，熟悉企業(yè)流程和產(chǎn)品，有較好的人脈基礎，有相融的價值觀，認同企業(yè)的文化。因此，要多培養(yǎng)和使用“自家的孩子”。其實，如果改變思路，加強培養(yǎng)，完全可以從自己的員工中培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理人才。“自己的孩子”，雖然有這樣那樣的的缺點，但比較好溝通，更容易有針對性的進行幫帶，往往對待遇不會太計較，因為“培養(yǎng)、使用”是企業(yè)給他最大的福利！

    加強帶教和培養(yǎng)，讓自己的孩子快速成長，需要解決認識問題：別太急功近利，老覺得培養(yǎng)人才吃虧，想直接引進直接受益。要知道人才不是別人培訓好了你拿來用的，是自己在實踐中培養(yǎng)出來的。“天下沒有免費的午餐”。都想用現(xiàn)成的人才，沒人去培育人才，就永遠沒有人才可用！你不培養(yǎng)，別人也很少為你培養(yǎng)，其結(jié)果是花較大價錢引進的不僅難于合乎要求，更重要的忠誠度低，剛剛適應了工作，說不定又找了新東家。自己培養(yǎng)的人才，雖然需要經(jīng)過一兩年的培訓，但往往可以較長時間在本公司服務，只要基本條件滿足，跳槽的可能性小得多。

    民營家族企業(yè)“造人”之道

    一。選材之道：

    什么人不適合培養(yǎng)當管理人員？一：對股東、對公司的忠誠，忠誠是人類最重要的美德之一，是一種美好的品性，是對歸屬感的一種確認。二：談不出問題或每次談的都是別人已經(jīng)看到或談過的問題；三：是每次都是帶著問題而不是帶方法來的人；四：只知道揣摩上司意圖和只順著上級意圖辦事的人；五：是永遠都讓老板或上司來協(xié)調(diào)關系而不會自己去協(xié)調(diào)的人。

    這些情況要通過細致的了解和一對一面對面的溝通后才能掌握。

    二。摒棄“教會徒弟，餓死師傅”：

    帶教和培養(yǎng)下屬是合格管理者的重要工作。那種“教會徒弟，餓死師傅”的觀念不僅陳舊落后，而且是缺乏自信的表現(xiàn)。真正愛學習的人才能帶教出合格的徒弟，要給別人一碗水，自己至少要有一桶水，帶教別人會促使自己加強學習。老師和學生同學習共進步，老師的收益會更大，因為老師的經(jīng)驗更多、思維更開闊。徒弟會的越多，師傅就越超脫，學習的時間和精力也越多。所以，教好徒弟實在是一項雙贏且更有利于事業(yè)的大事，沒有理由拒絕它。

    三。先“傳道”后“授業(yè)”：

    態(tài)度比方法更重要。在中國應試教育的大環(huán)境下成長起來的人，帶教最重要的不是工作方法，而是先培養(yǎng)良好的心態(tài)：敢于負責，遇事不推諉；知難而上，有了問題找方法不找借口；善于溝通，能找準自己的定位；有全局觀念，心胸開闊；遵守規(guī)則，堅持原則等，然后才是具體的工作方法，先“傳道”后“授業(yè)”，也就是“道”和“術”的關系。

    四。建立后備人才庫，制定培養(yǎng)使用計劃：

    （1）本人報名。一個有意愿在本公司長期服務和有進取心的人才有培養(yǎng)價值。

    （2）經(jīng)過文化和素質(zhì)考核后確定人選。找本人談話進行面試和通過直接上級和周圍員工了解。

    （3）定期組織培訓和考試，培訓的過程就是系統(tǒng)的帶教過程。

    （4）允許他們列席公司相應級別的管理會議，觀摩學習。

    （5）合理使用。可以先在某職位見習，然后試用，最后任職。

    五。培養(yǎng)下屬的基本方法：

    一是送出去學習；二是本公司授課；三是日常工作中的帶教。日常中帶教是最重要最切合實際也是收益最大的。教育員工的教材一定要自己編，拿自己公司的問題、案例、發(fā)生過的問題進行解剖印象最深刻。可以一事一議，當出現(xiàn)問題時，讓他自己從中感悟?qū)﹀e及原因，找到最佳的解決方案或預防的方法。也可以利用開會、談話等時機，有針對性的剖析一兩個案例，讓大家掌握基本的分析問題的思路和方法。

    六。培養(yǎng)下屬因勢利導：

    帶教下屬既要教他應該做什么，怎么做？更要讓他懂得不能做什么，為什么？下屬的水平是領導輔導帶教的結(jié)果。如果一個下屬已經(jīng)跟你工作一年以上，心態(tài)和能力水平還提高不大，那說明上級的心態(tài)或水平不行，或根本不關心下屬。教會下屬管理工作的基本套路：“溝通――對接――承諾――跟蹤――落實――點評”。在接受和交待工作事項時，要準確溝通，防止理解偏差，產(chǎn)生歧意；為了準確對接，防止錯位，請對方重述一遍，確認目標和標準，保證對接嚴實；明確任務后，承諾完成時間和進度；適時跟蹤進度情況，不要已到時限才去跟蹤；落實到位后，進行檢查并點評，將整個套路形成封閉的圓環(huán)（詳見曾水良培訓課程：民營家族老板授權之道）。

    民營家族企業(yè)“用人”之道

    一。制定長遠的人才戰(zhàn)略：

    完善的人才結(jié)構(gòu)的互補性，建立選擇和培養(yǎng)人才的規(guī)章。避免長期對成熟人才的招聘和使用，導致企業(yè)素質(zhì)偏低。企業(yè)的人力資源管理主要就是解決各級員工的“能力”和“愿力”問題。人力資源管理系統(tǒng)的須建立在企業(yè)戰(zhàn)略目標清晰、流程和組織優(yōu)化的基礎上。

    二。人才機制市場化：

    一是表現(xiàn)在人才要有流動和活動；二是但不要過分強調(diào)自己培養(yǎng)人才；三是完善企業(yè)內(nèi)部人才競聘的機制，避免論資排輩現(xiàn)象。否則很難留住人才。沒有市場，就無法建立競爭機制，也實現(xiàn)不了效率。這里的市場有雙層含義：包括民營企業(yè)的內(nèi)部人力資源市場以及外部人力資源市場。規(guī)范化的要求就是要讓企業(yè)把市場選擇作為解決企業(yè)人員“進口”與“出口”的道路。

    三。認同的文化的建設：

    企業(yè)需要一種有凝聚力的企業(yè)文化，要用認同的文化的力量將眾多人才的“心”團結(jié)起來，要使人才形成一種榮辱與共，共同發(fā)展的團隊精神。留住人才，千招萬招，貴在企業(yè)的誠心與真心。只有真正把人才當作是企業(yè)最寶貴的資源和事業(yè)發(fā)展合作伙伴，從心里認識到人才對于企業(yè)的價值，像對待股東一樣善待人才，把人才的事情當作自己的事情，為人才考慮得更多、更好、更周全，以心換心，并有切實可行的舉措，人才才有可能會盡職盡責，忠誠到底。企業(yè)應該時刻警醒自己：人才的忠誠，是企業(yè)用“心”換來的；只有用“心”，人才會安“心”。對民營企業(yè)來說，贏得人才忠誠不僅是管理行為的創(chuàng)新，更是經(jīng)營理念上的創(chuàng)新。

    四。用好真正人才：

    一方面重進不重用。許多企業(yè)對人才的引進，非常重視質(zhì)量關。把住質(zhì)量關固然重要，但更重要的是引進人才后能否重用，讓他們發(fā)揮才能。我們有一些企業(yè)也引進了不少人才，但效果并不好，沒有讓他們發(fā)揮作用，施展才能。結(jié)果造成了人才跳槽，給企業(yè)造成了損失。

    另一方面重拔不重育一個處在成長期的公司，由于管理環(huán)節(jié)的不斷增多，自然會使剛提拔上來的、沒有經(jīng)驗和缺乏管理知識的管理者，故要“生才”。

    五。知人能善任：

    對公司內(nèi)部人員進行分層管理。首先要根據(jù)公司成功的關鍵要素，即關鍵績效變量對關鍵崗位進行界定，對在關鍵崗位上的人員進行分層管理，分為“核心人才、一般人才和輔助人才”三類；其次以公司的戰(zhàn)略目標為依據(jù)，對其責、權進行明確界定；再次根據(jù)業(yè)績考核結(jié)果進行不同規(guī)則的利益分配，對“核心人才”實行“利益分享制”，對“一般人才”實行“長期留用制”，對“輔助人才”實行市場化；最后根據(jù)績效管理體系，對這三類人才進行職業(yè)通道（升職與降職）的設計，同時也創(chuàng)造相互轉(zhuǎn)換的機制，如職務提升、崗位培訓、崗位輪換、降職處理、末位淘汰等。

    六。建立戰(zhàn)略所需勝任素質(zhì)模型：

    一是領導力素質(zhì)模型，用來區(qū)別優(yōu)秀高層領導人的素質(zhì)；

    二是職級/管理通用素質(zhì)模型，用來區(qū)別不同級別優(yōu)秀人員的成功要素（例如初級、中級、高管領導力）；三是核心/通用素質(zhì)模型，以區(qū)別各級別、各功能領域都需要的素質(zhì)；四是職能素質(zhì)模型/專業(yè)勝任能力以區(qū)別不同職能的成功要素；五是崗位素質(zhì)模型，用來區(qū)別具體崗位優(yōu)秀人員的素質(zhì)。

    七。員工職業(yè)生涯規(guī)劃：

    實施企業(yè)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃，設計與管理目的是為企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展之需要，尋求企業(yè)發(fā)展目標與員工個人發(fā)展目標的一致性，在充分掌握員工個人生命周期與企業(yè)發(fā)展生命周期之間的關系上，為企業(yè)做好人力資源的開發(fā)與配置。讓員工了解員工個人生涯與企業(yè)發(fā)展之間的關系，在兼顧企業(yè)利益與員工個人利益的前提下設定個人目標，做到員工個人與企業(yè)間目標一致，行為一致，共同創(chuàng)業(yè)，共享成功，并且結(jié)合自身的具體情況開展職業(yè)生涯。

    八。建立企業(yè)的核心能力體系：

    企業(yè)的核心能力體系是一個動態(tài)的系統(tǒng)，它不是一成不變的，需要不斷的完善和發(fā)展，以確保這一體系能夠使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。兩種情況要求企業(yè)對員工核心能力體系做出調(diào)整：隨著環(huán)境的變化，民企的戰(zhàn)略目標及實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的途徑也會有所變化，員工核心能力體系必須做出相應的變化。即使民企在實現(xiàn)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)移后，由于競爭者的跟隨和模仿，企業(yè)的員工核心能力體系不再具有獨特性，這時，員工核心能力體系必須做出必要的改變。總之，企業(yè)的員工核心能力體系的建立與發(fā)展是為了獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標、完成企業(yè)使命。企業(yè)建立了員工核心能力體系并不斷去發(fā)展它，可以使企業(yè)獲得更多的競爭優(yōu)勢，更好地實現(xiàn)目標和使命。

    綜合以上所以，人才戰(zhàn)略在當代日益激烈的市場競爭中，企業(yè)間的競爭實際上是人才的競爭。人才是企業(yè)的核心，是企業(yè)最大的資源、成功的根本�？梢赃@樣說，沒有高質(zhì)量人才的企業(yè)是沒有競爭力的企業(yè)，沒有高素質(zhì)人才的企業(yè)是沒有前途的企業(yè)。民營企業(yè)要樹立一種“得人才，得天下”的人才觀，堅持以人為本的管理思想，建立健全用人機制，努力創(chuàng)造出一種尊重人才、團結(jié)人才的氛圍和能夠發(fā)揮人才積極性、創(chuàng)造性的體制。民營企業(yè)家還須提升“理才”的戰(zhàn)略管理思維。