當(dāng)員工被問及“除了固定工資外，還想獲得怎樣的報酬”時，回答往往是現(xiàn)金形式的加薪或獎金。給員工金錢和任意消費(fèi)的自由，聽起來似乎是實現(xiàn)快樂高效工作的秘訣。但是，一系列科學(xué)研究提供的證據(jù)顯示并非如此，個人報酬——無論是按業(yè)績付費(fèi)還是獎金，都被證明不利于員工士氣和生產(chǎn)率。

首先，金錢獎勵可能會減少員工工作的內(nèi)在動機(jī)和興趣。其次，除非這項工作非常簡單(不要求創(chuàng)造力、解決問題、以及復(fù)雜的推理)，否則金錢獎勵反而會引導(dǎo)員工只關(guān)注即將到手的錢，從而影響績效。最后，當(dāng)員工攀比年終獎的時候，會產(chǎn)生更多的嫉妒、緊張和競爭，和較少的信任、分享和團(tuán)隊合作。如果員工在一個團(tuán)隊中工作，影響將是復(fù)合的：這些關(guān)系的惡化不僅破壞了員工個人的幸福感，還破壞團(tuán)隊和諧。

那么，應(yīng)該取消金錢獎勵以一勞永逸嗎?也不完全是。一個建議是，嘗試新的長期有效的方法：親社會獎金。

與其給員工金錢讓他們花在自己身上，為什不給他們相同數(shù)額的獎金并告訴他們必須把這部分錢花在慈善事業(yè)和饋贈同事等親社會行為上呢?研究者們在三個國家，對不同職業(yè)和文化下親社會獎金的作用進(jìn)行了檢驗。

澳大利亞國民銀行(National Australia Bank)給每一個員工發(fā)放屬于自己的慈善券，并鼓勵他們把它花在自己關(guān)注的事業(yè)上，無論是資助癌癥研究還是拯救澳大利亞鴨子。在兌現(xiàn)了這些親社會獎金之后，員工整體報告說，他們對工作產(chǎn)生了更多的滿意度和幸福感。

對自己認(rèn)識的人表達(dá)善意和對陌生人表達(dá)善意的效果會有什么不同呢?親社會獎金是對所有人都產(chǎn)生激勵效果還是只作用于習(xí)慣了為自己花錢的銀行家呢?在接下來的一系列實驗中，研究者們鼓勵員工為同事和協(xié)作者消費(fèi)。他們把現(xiàn)金發(fā)給加拿大躲避球隊(dodgeball team)隊員和比利時的藥物銷售團(tuán)隊，并要求他們?yōu)楦髯詧F(tuán)隊的其他人花費(fèi)。結(jié)果顯示，最受青睞的禮物是“一盒巧克力”或“一瓶紅酒”，有一個團(tuán)隊甚至買了皮納塔。